La oferta de exportación

Uno de los aspectos fundamentales en el proceso de internacionalización de una empresa es la revisión y adaptación de la oferta de exportación.

One of the fundamental aspects in the internationalization process of a company is the revision and adaptation of the export offer. This will vary with respect to the domestic market and others where the company is already exporting. This adaptation will have to be incorporated into the comparative analysis for the selection of the most suitable target market. The result will show that in some markets we will be able to offer a greater number of product lines than in others, or that for a certain market fewer adaptations are required..

Esto es relevante, en primer lugar, porque la adaptación de un producto o servicio suele suponer un coste y, en segundo lugar, porque habrá que establecer un presupuesto para ello e incluso para la creación de una nueva línea de productos o servicios.

Estos ajustes tendrán que hacerse bien a nivel de componentes o incluso en la eliminación o sustitución de productos y servicios. Del mismo modo, la presentación de los productos, el embalaje y los formatos en los que se ofrecerán también tendrán que ajustarse en la mayoría de los casos.

On the one hand, the characteristics of the distribution channels are taken into account, such as size, main actors, their relevance or the existence of specialized purchasing centers in the country. On the other hand, aspects such as tastes and preferences, the majority religion, the different uses and applications of the products or the degree of preference for their national products, among others.

En conclusión, el principal punto de referencia es el cliente final, por lo que son elementos importantes que pueden distorsionar la recepción y percepción de nuestra marca. Sin embargo, si comercializamos productos o servicios semiacabados o intermedios, también tendremos que tener en cuenta las preferencias de los demás canales de distribución.

La ventaja de este proceso de adaptación a un mercado concreto es que se gana el valor de la experiencia y se amplían los conocimientos. Ambos factores permitirán una mayor aceptación de la marca en el nuevo mercado, así como apreciar las similitudes entre los usuarios de otros mercados. Esto ocurre entre países que comparten aspectos geográficos, históricos o políticos y en estos casos será posible reproducir una oferta de composición similar.

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